半导体展会总结报告|心得|参观报告|观后感

展后总结报告框架:

1、展后回顾

展会名称、时间、地点、展览面积、参展企业数量、同期活动

2、现场数据

参展人次、参观目的、观众区域分布、观众工作性质、采购决策地位、观众企业类型

3、观察

对展会的综合观察评估，包含以下几点:

内部观察：

买家对我们的反馈，包括产品、服务、价格、认证、研发等

外部观察：

我们对竞争对手、行业信息、新竞争品牌、新市场及产品技术动态的观察和了解。

4、 建议

在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高，如果未能达到预期目标，原因何在?是展会主办机构的原因，如观众数量、质量不理想，管理不力等，还是自己的原因;仔细检讨参展活动的各个方面，包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现以及我们是否还会参加该展会;是扩大展位还是缩小展位;是在原地还是有新的建议;展品是否需要调整等。

5、预估

预估应取得的有形、无形业绩。用事实、数据说明有无达到销售目标，收到名片并记录相关客户数、成交额、成交笔数、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、展览期间成交额、预计后续成交额。同时，注重整体无形价值、企业知名度、形象、客户忠诚度、国际/国内市场信息、产品信息的掌握程度、销售人员业务水平的提高等。

参考案例：

1688519159919.pdf