线上云展会到底是鸡腿还是鸡肋

     新冠疫情导致国内外展会大量延期、停办,促使线上云展会成为会展行业新的热点。以腾讯、阿里、京东“云展会”服务为代表的线上展览在许多地方应势而生,媒体报道更使热度上升,大多展览会主办单位、展览馆、展览服务公司、互联网公司等纷纷都在开发网上展览展示系统，都想尝尝这个“云展会蛋糕”，似乎展览业的复苏将从线下转为线上,那么线上展览新时代真的即将来临了吗？今天就让我们来简单分析下。

    首先我们来谈谈线上线下展会区别和感受，对于每个展会参展商需求来说，针对的大多是国内国际展会B2B的贸易订单市场，比如美国CES、德国慕尼黑电子展，中国广交会、糖酒会、中国电子展、中国服贸会等，展商参加展会的首要目的不是卖货，而是要找合作方，代理商，零售商等合作伙伴。工厂的目的是找品牌商，为他们ODM或找符合自己设备的可快速复制的商品。尤其在国外参展，以线下为主，还是传统的展览会模式。都是针对B端设计的展会，无论是从宣传推广，到展区展位规划都要考虑到促进贸易，品牌展示。采购方来到现场要看这个产品的功能，材质，型号、订货量及价格，而要实现这个需求，目前的线上技术几乎是达不到的。面对面了解产品及沟通和观看图文资料及视频聊天，差别还是很大的，信任度和安全感也是个很重要的问题。

其欠我们再说聊聊线上展会主办单位及各方收入来源：

1、线上展会不能解决收费问题:即参展商不愿意网上参展而买单,观众也不会因网上观展而付费。因为，在展商意识中，线上展览和网上广告没有什么区别，甚至还没有行业门户网站广告更适用（因为新的线上展览网站根本就没有流量，特别是某单一行业。能让企业买单的就是流量，而且是‘专业’流量）。 另外对线上参观人次，实在是看不到，摸不着，不能第一时间接待客户，不能直观评价参展质量和对参观数据可信任度存疑。再说下观众，可以从网上免费获得企业及其产品信息的途径很多,线上展会并非唯一，所以观众也不会为线上展会来买单。

2、线上展会是否可以通过广告费或会员费来解决线上展会的收入来源？先不论这种收入能否实现,能否保障主办单位办公及网站运营维护的支出,但可以肯定的是,这种收入不可能达到线下展会收入的规模，特别是中大型展览会（每届展商1000家以上）。更为核心的问题是,这种线上展会网站必须具有‘行业媒体’或‘门户网站’属性,这样才能吸引各行业采购、技术、销售、公司决策者等人员。否则不会永远持续的吸引受众。没有流量，就更不会有人愿意投入广告，如此循环，结果不言而喻。

    再次我们来聊聊技术方面问题。从已结束的广交会线上展会来看，只是把电商模式搬运过来，再配上视频+直播。这样只适合一些日化类展会、食品类展会、常用消费品展会。而像一些机电类，技术类展会就算利用AR/VR技术也没办法实现，如产品参数，用料材质（用料多少、接口、焊接点、手感等等），型号规格、360度观看产品、不能直观演示（调试）等这些问题也很难解决，所以现在的技术还不能解决所有展会上线。

    最后是展览行业各相关收益方，如果线下展览长期停办,展览馆（场地、销售、运营、保安、保洁、水电技术人员等）、搭建公司及其它展览从业人员就处在停工状态,市政方面的交通、酒店、餐饮、广告、旅游等行业也将大受影响。这样的结果无论是谁都是不想要的。

    线上云展会到底是鸡腿还是鸡肋？个人以为会展各主办单位应该借机“线上云展会”这个新热点。做到线上线下同步互动，有机融合。才是展览行业的未来发展之路。